这名说客懂得中原话，因为他就是从象郡逃到缅甸的难民。
说客的任务并不是求和，而是试图对吴起施以诈降，并查明有关军情和周围地形。
吴起是谁？他一眼就识破了莽应龙的诡计，便将计就计，不仅对说客款待备至，而且还任其在营区中随意走动察看，并指示将士们尽量显得松弛、涣散一些。
武卒打了败仗，根本不需要去刻意去演，他们本就是一脸的垂头丧气。
说客看到，吴起的部队不足万人，而且士兵厌战不羁，差点笑出声来。
夜幕降临时，吴起又令部下在营中竖起两个巨大的纸糊怪物，里面点着油灯。
说客纳闷地问“这是什么东西？”吴起认真地说“是怯象灯。敌人的象队见到此物必然后退。”
说客把吴起的营地看了个够，暗暗窃喜，心想，这样的部队真是不堪一击，便趁夜不辞而别。
其实，他的一举一动全在吴起的洞察之下。他几乎看透了说客的心理，通知各处哨卡，佯装打瞌睡，疲塌厌战，让说客安然离去。
听了说客的禀报后，莽应龙大喜过望，当即派出象兵、马队、步兵浩浩荡荡有恃无恐地直扑邓营。
哪知，吴起早已在谷口、狭道两旁设下了伏兵。敌军一到，火弩齐发，利箭如雨……
霎时，象兵大乱，动物一般都惧怕火焰，这些大象一见火焰，当即东奔西跑，互相撞在一起。
大象本就有灵性，甚至有些大象因此还大打出手。
此时，吴起的伏兵猛然蹿出，手持利剑长矛，怒吼着冲向敌军，专照长长的象鼻子狠砍。
手起刀落，血光乍现，被砍断鼻子的大象惨叫着乱窜，与马队相撞，人仰马翻。
跟随在后的敌步兵还没明白过来，就被折返回逃的象兵、马队踩得血肉模糊。
这时，骑战大象身上的缅甸军已经被摇的头昏脑胀，只能从大象身上跳了下来，武卒见状，喊着杀声，将这些缅甸军全部砍死。
吴起见状，非常满意，当即率着大部队冲杀过去。缅甸军一败涂地。
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