“天湖山的房价，基本上都在两万以上🔠🂁，贵一些🛅🙾🐃的更是超过四万左右。
这样🏻🟖的价格，其🙒实已经相当🖭于咱们光明市一些二手房的价格了。
这个时候，你推荐二手房给这个人，其实⚆🏉😌就是你选客🇱🜖🂊的第一步。对方只🎉🏌😮会有两个回答，一就是直接拒绝，还有一个就是问一下信息。
如果对方直接拒绝，此刻你就要问一下拒绝🀪⛎的理由。
如🍾果是价格的问题，那么好了，🂶你不用给对方推荐天湖山了。
推荐过去，哪怕约出来最后也不可能成交。
如果是购房资格问题，那么可以开始引导天湖🃛😝山了。
对方如果愿意🚀🐖继续聊🍘🈗⚃一下，想要问一下房子的具体信息，那么你也可以开始引导了。
而这，就做到了选客的第🝣🌽一步，挑选客户资格，他到底是真心还是闹着🎉🏌😮玩儿的。
接下来，就是选客🀰🀚♀的第二步，这一步非常的关键，那就是要确定客户是不是⚍🐈真的想买房，🁙🆉也就是他们的诚意。
这一步，相比较第一步就稍微有点麻烦了。
我们还是以刚刚这个姓刘的客户为例子，假如对方想要看天湖🗴☏⚅山的房子。
那🍾么，相应而来的问题就来🖭了。你要开始了解他的具体😶信息了，但是你记住千万不要直接问出来。
比如，你直接问你有这么多钱吗？
你买得起吗？
你知道天湖山多少钱一个平方吗之类的话，那么你这就😶是在看不起咱们客户，为难咱们的胖虎啊。
这个时候，原本🙒是一个好客户，可能瞬间恨的你牙痒🇱🜖🂊痒😶。
肯定不能🞗🔒这么问，那么我们应😽该怎么来沟通呢？🛅🙾🐃
这个🏻🟖时候，你就首先说一🝣🌽句话。比如说，对方坚持天湖山。
那么，我就可以说：天湖山行啊，天湖山的环境好，而且升值空间非常大，如♛今是东风市的招牌了🅴。
说完后，接着你就🀰🀚♀直接推荐一个天湖山那边最便宜的楼盘。
比如🏻🟖说这样：🚀🐖是这样的先生，我们天湖山最近有个新楼盘开盘了，开盘价格两万二左右，你可以考虑去看一下。
说完这句话，你就要去听客户的反应了。
这句话，可不是简单的推荐楼盘。