“天湖山的房价，基本上都在两万以上，贵一些的☰🃆🕠更是🖉超过四🚛万左右。
这样的价格，其实已经相当🛂🙣于咱们光明🍰市一些二手房🔬的价格了。
这个时💷候，你推荐二手房给这个人，其实就是你选客的第一步。对方只会有两个🕁🆩回答，一就是直接拒绝，还有🌼一个就是问一下信息。
如果对方直接拒绝🏕🙹🏖，此刻你就要问一下拒🛇绝的理由。
如果是价格的问题，那么好了，你不🅢🈒用给对方⚼🖫推荐天湖山了。
推荐过去，哪怕约出来最后也不可能成交。
如果是购房资格问题，那么可以开🍛🈵始引导🛇天湖山了☰🃆🕠。
对方如果愿意继续聊一下，想要问一下房子的具体信息，那么你也可以👍🇨🛉开始引导了。👎
而这，就做到了选客🖴🖲🖟的🗲🟦第一🛂🙣步，挑选客户资格，他到底是真心还是闹着玩儿的。
接下来，就是选客的第二步，这一步非常的关键，那就是🟕要确定客户是不是真的想买房，也就是他们的诚意。
这一步，相比较第一步就稍微有点麻烦了。
我们还💷是以刚刚这个🖴🖲🖟姓刘的客户为例子，假如对方想要看天🁿湖山的房子。
那么，相应而来的问题就来了。😯🄻你要🅢🈒开始了解他的具体信息了，但是你记住千万不要直接问🜇出来。
比如，你直接问你有这么多钱吗？
你买得起吗？
你知道天湖山多少钱一个平方吗之类的话，那么你这就是在看不起咱们客户，为难咱们的胖虎啊🛹♭。
这个时候，原本是🏕🙹🏖一个好客户，可能瞬间恨的你牙痒痒🖉。
肯定不能这么问🎠，那么我们应该怎么来沟通呢？
这个🃓时候，你就首先说一句话。比如说，对方坚持天湖山。
那么，我就可⛤以说：天湖山行啊，天湖山的环境好，而且升值空👙间非常👍🇨🛉大，如今是东风市的招牌了。
说完后，接着你就直接推荐一个天湖山那边最便宜的楼🖉盘。
比如说这样：是这样的先生，我们天湖山最近有个新楼盘开盘了，开盘价格两万二左👎右，你可以考虑去看一下🌼。
说完这句话，你就要去听客户的反应了。
这句话，可不是简单的推荐楼盘。