接下来的一周，林亦然继续安排了一周的培训，有市场部进行的产品培训，也🂴有应用部门的医学应用常识介绍，他还请李非作了竞品介绍和案例分享，让剩下几个老销售提出自己日常遇到的棘手问题，供大家一起讨论，并商量合理的应对方案和处理流程。
人员方面，他把李小栋调去了渝西🏓🙩片区，夏青伶接🐔⛍了他的渝东北区域，吴钥去了渝东🜀⚧📵南，尤青去了渝西片区。
这样一来，三个片区各有一个新人🏓🙩，🐀刚好也各有一名nV生🅣🈜。
林亦然心想，这样搭配起来或许合理一些，男nV搭配，g活不累嘛。再说，某些特殊情况下要解🜪决特殊问题时，不同的X别应对起来确实还是有一定区别，办起事来相对还是得心应手一些。
每个片区各有两名老销售带一个新员工，这样看来，渝东片区由☋於有李非的存在，人员方还是稍微要强一些。
“小夥伴们，不管以前如何，我们现在统统归零。从下🄊🟆🚵周起，我们将去到市场，新入职的小夥伴，由片区的两位老员工各带一个星期，以便帮助你们了解实际的工作流程。”
林♞🉢亦然跟大家G0u通完区域划分，就安排起了具T的事情🅣🈜。
“这里有一张表，大家把它记在心里，我们这轮拜访客户，需要完善这🁬🈸🃊上🕥面所有的信息🁀。”
说着，他把表格一人发了一份。
“客户的基本🗧🞃👡信息不是CRM系统🏓🙩里面🎤📂都有吗？怎麽还要重新收集？”
杨峰第一个发问，杨烁也微张💁🎽着嘴巴，跟他一起向林亦然投来疑问的眼神。
“我前几天看过数据，CRM里面的很多数据长期没有更新，已经明显的不合理。这次收集这些信息要务必准确，错误的信息只会导致我们作出错误的判断，最後做很多无用功，没有任何意🐜🀫义。”
他没有直说那些数据是他们编来应付公司检查的，但那意思已是再明白🁬🈸🃊不过。杨峰有些羞愧，但似乎还有些不服，继续问：
“这些信息有什麽用呢？”
“这将是我们分析和判断客户的依据，谁是🖞📱🞥潜在客户、有多大潜力、处在哪个阶段都需要用到这些来分析，只有数据真实无🔪🃜误，才能得到准确和客观的结论。”
杨峰低头不再说话，李丽又举起手来，林亦🖞📱🞥然示意她可以说话，她便小声🕥的问道：
“已经开展的项目和开展的平台、以及仪器的采购时间，标本量这些都🁬🈸🃊要填吗？有些数据恐怕收集不到……”
“每一台仪器上面都有固定资产标签，🎤📂这个只到到了实验室，应☋该都☶看得到吧？”
李丽点点头，林亦然接着说：
“开展的项目和平台这个可以看试剂，也可以在平台上面看到，不方便还可以问客户，包括分享其它使用的更好📖🚺的客户的组队方案，这都是有利於医院提高诊疗效率的，不要预设畏惧心理，客户其实很需要我们分享有价值的信息。”
李丽有些不好意思的🃫🚲低下头，逃避着林亦然的眼神交流，见此情形，林亦然补充说：
“你们愿意提出问题，就是好的，工作上有不同认识，我们提倡互相质疑，大家不要有心理负担。但是，一旦形成决定，就要踏踏实实的落实到位，这就是团队的执行力！🔚🁋”
“收集信息是我们做销售的第一项能力，就像农民去开垦一块土地一样，土都不🆃🌻🄐好，怎麽能种出好的庄稼？市场就是我们将要开辟的荒山，信息⛭就是开垦出🔈⚐来的土地！”
林亦然循循善诱的解释着收集数据的意义，并没有因为他们的置疑而愠怒，当面提出是好现象，就怕当面唯唯诺诺，背地里却yA🔡🂍🍢n奉Y违，这样根本就没有什麽执行力🙥。