“天湖山的房价，♁基本上都🞪🖹在两万以上，贵一些的更是超过四万左右。
这样的价格，其实已经相当于咱们光明市一些二手房的价格🙴🎣💷了📸🟤。
这个时候💭，你推🜃⛅😀荐二手房给这个人，其实就是你选客的第一步。对方只会有两🔷个回答，一就是直接拒绝，还有一个就是问一下信息。
如果对方直接拒绝，此刻你就要问一下拒绝😎⛷的🝲🏅理由。
如果🅺是价格的问题，那么好了，你不用给😹🆐🎮对方推荐天湖山了。
推荐过去，哪怕约出来最后也不可能成交。
如果是购房资格问题，🚯🖷那么可以开始引导😹🆐🎮天湖山了。
对方如果愿意继续聊一下，想要问一下房子的具体信息，那🙴🎣💷么📸🟤你也可以🔭开始引导了。
而这，就做到了选客的第一步🄨⛬🝛，挑选客户资格，他到底是真心还是闹着玩儿的。
接下来，就是选🜃⛅😀客♁的第二步，这一步非常的关键，那就是要确定客户是不是🝔真的想买房，也就是他们的诚意。
这一步，相比较第一步就稍微有点麻烦了。
我们还是以刚刚这个姓刘的客户为🍙例子，假如对方想要看天湖山的房子。
那么，相应而🙠来的问🄗♑题就来了。你要开始了解他的具体信息了，但是你记住千万不要直接问出来。
比如，你直接问你有这么多钱吗？
你买得起吗？
你知道天湖山多少钱一个平方吗之类的话，那么你这就是在看不起咱们客户，为难咱们的胖虎啊。
这个🅺时候，原本是一🄗♑个好客🞪🖹户，可能瞬间恨的你牙痒痒。
肯定不能这么问，那么我们应🄨⛬🝛该怎么来沟通呢？
这个时候，你就首先🄗♑说一句话。比如说，对方坚持天湖山。🙴🎣💷
那么，我就可以说：天湖山行啊，天湖山的环境好，而且升值空间非常大，如🔷今🔬🃫🚫是东🉠风市的招牌了。
说完后，接着你就直接推荐一个天湖山那😹🆐🎮边最便宜的楼盘。
比如说这样：是这样的先生，我们天湖山最近有个新楼盘开盘了，开盘价📳🞻🙙格两万二左右🔫，你可以考📮🞊虑去看一下。
说完这句话，你就要去听客户的反应了。
这句话，可不是简单的推荐楼盘。