“天湖山的房🛕🜍价,基本上都在两万以上🐺🄾,贵一些的更是超过四万左右。
这样的价格,其实已经相当于咱们光明市🚘📧一🌓⚎🐎些二手房的价格了。
这个时候,你推荐二手房给这个人,其实就是你选客的第一步。对方只会有两个回📼☣答,一就是直接拒绝,还有一个就🌓是问一下信息。
如果对方直接拒绝,此刻你就要问一下拒绝的♒🇹理由📊🙇。🁙
如果是价格的问题,那么好了,你不用给对方♒🇹推🐌⚇🏎荐天湖山了🖻🗰。
推荐过去,哪怕约出来最后也不可能成交。
如果♄🅳是购房资格问题,那么可以开始引导天湖山了。
对方如果🚒💴🖇愿意继续聊一下,想要🐓⛅问一下房子的具体信息,那么你也可以开始🌨🁪引导了。
而这,就做到了选客的第一步,🐓⛅挑选客户🚘📧资格,他到底是🚽😺真心还是闹着玩儿的。
接下来,就是选客的第二步,这🐓⛅一步非常的关键,那就是要确定客户是不是真的想买房,也就是他们的📯🞛诚意。
这一步,相比较第一步就稍微有点麻烦了。
我们还是以刚刚这个姓刘的客🂲户为例子,假如对方想要看天湖山的房🝯子。
那么,相应而来的问题就来了。你要开始了🌓⚎🐎解他的📊🙇具体信息了,但是你记住千万不要直🈲🂑🎅接问出来。
比如,你直接问你有这么多钱吗?
你买得起吗?
你知道天湖👦山多少钱一个平方吗之类的话,那么你这就是在看不起🌜⛦咱们客户,💅🏠为难咱们的胖虎啊。
这个时候,原本是一个☫好客户,可能🗝🜪瞬间恨的你牙痒痒。
肯定不能这么问,那么☫我们应该怎么🗝🜪来沟通呢?🐌⚇🏎
这个时候,你🛕🜍就首先🛔说一句话。比如说,对方坚持天湖山。
那么,🙨🌸🃵我就可以说:天湖山行啊,天湖山的环境好,而且升值空间非常大,如今是东风市的🄌🝾招牌了。
说完后,接着你就直接推荐一个天湖山那边🌓⚎🐎最便宜的楼盘。
比如说这样:是这样的先生,我们天湖山最近有个新楼盘开盘了,开盘价格两万二左右🈲🂑🎅,你可以考虑去看一下🙙。
说完这句话,你就要去听客户的反应了。
这句话,可不是简单的推荐楼盘。