“天湖山的房价，基本上都在两万以上🛟🝭，贵一些的更♳🌟⛻是超过♋四万左右。
这样的🔀♊价⚠格，其实已经相当于咱们光明市一些二手房的价格了。
这个时候，你推荐二手房🖂🏷给这个人，其实就是你选客的第一步。对方只会有两个回答，一就是直接拒绝，还有一个就是问一下信息。
如果对方直接拒绝🎽，此刻你就要问一下拒🉇🅎绝的理😿由。
如🎥📍🙧果是价格的问题，那么好了，你不用给对方推荐天湖山了。
推荐过去，哪怕约出来最后也不可能成交。
如果是购房资格问🎽题，那么可以开始引导天湖山了。
对方如果愿意继续聊一⚂🎡下，想要问一下房子的具体信息，那么你也可以开始引导了。
而这，就⚠做到了选客的第一步，挑选客户资格，他到底是真心还是闹着玩儿的。
接下来，就是选客的第二步，这🚼一步非常的关键，那♳🌟⛻就是要确定客户是不是真的想买房，也就是他们的诚意。
这一步，相比较第一步就稍微有点麻烦了。
我们还是以刚刚这个姓⚂🎡刘的客户为例子，假如对方想要看🅙🔷天湖山的房子。🏄🗦
那么，相应而来的问题就来了。你要开始了解他的具体🁁🂲💮信息了，但是你记住千万不要直接问出来。
比如，你直接问你有这么多钱吗？
你买得起吗？
你知道天湖山多少钱一个平方吗之类的话，那么你这就是在看💉🐃不起咱们客户，为难咱们的胖虎啊。
这个时🔀♊候，原本是一个好客户，可能瞬间恨的你牙痒♳🌟⛻痒。
肯🎥📍🙧定不能这么问，那么我们应该怎么来沟通呢？
这个时候，你就首先说一句话。比如说，🉇🅎🉇🅎对方坚😿持天湖山。
那么，我就可以🖏👤说：天湖山行啊，天湖山🉇🅎的环境好，而且升值空间非常大，如今是东风市的招牌了。
说完后，接着你就直接推荐一个天湖山🛟🝭那边最便宜的楼盘。
比如说这样：是这样的先生，我们天湖山最🔺🔺近有个新楼盘开盘了，开盘价格两万二左右，你可以考虑去看🜠🃢一下。
说完这句话，你就要去听客户的反应了。
这句话，可不是简单的推荐楼盘。