“天湖😰🅅🄌山的房价，基本上都在两万以上，贵一些的🖩更是超过四万左右。🐞
这样🖼🗹☼的价格，其实已经相当于咱们光明市一些二手房的价格了。
这个时候，你推荐二🛼⚅手房给⛱这个人，其实就是你选客的第一步。对方只会有两个回答，一就是直接拒绝，还有一🜥🄑☡个就是问一下信息。
如果对方直🏺🟆接拒绝，此刻你就要🀠♳问一下拒绝的理🕾由。
如果是价格的问题，那么好了，🀠♳你不用给对方推荐天湖🇱🜗🂒🇱🜗🂒山了。
推荐过去，哪怕约出来最后也不可能成交。
如果是购房资格问题，那么可🛀🙐🉤以开⛱始引导天湖山了。
对方如果愿意继续聊一👽🎖👂下，想要问一下房子的具体信息，那么你也可以开始引导了🛤🞓。
而这🖼🗹☼，就做到了选客的第一步，挑选客户资格，他到底是真心还是闹着玩儿的。
接下来，就是选客的第二步，这一步非常的关键，那就是要确定客户是不♦是真的想买房，也就🔊⚥📟是他们的诚意。
这一步，相比较第一步就稍微有点麻烦了。
我们还是以刚刚这个姓👽🎖👂刘的客户为例子，假如对方想要看🞣🖀天湖山的房子。
那么，😰🅅🄌相应而来的问题就来了。你要开🝃始了解他的具体信息了，但是你记住千万不要直接问出来。
比如，你直接问你有这么多钱吗？
你买得起吗？
你知道天湖山多少钱一👽🎖👂个平方吗之类的话，那么你这就是🞣🖀在看不起咱们客户，为难咱们的胖虎啊。
这个时候，🏺🟆原本是一个好客户，可能瞬间恨的你牙痒痒。
肯定不能这么问🄰🁏🄶，那么我们应该怎么来沟通呢？
这个时候，你就首先说👽🎖👂一句话。比⛱如说，对方坚持天湖山🞣🖀。
那么，我就可以🄰🁏🄶说：天湖山行啊，天湖山的环境好，而且升值空间非常大，🟢🞲😃如今是东风市的🕋🞶招牌了。
说完后，接着你就直🛼⚅接推荐一个天湖山那😾边最便宜的楼盘。
比如说这样：是这样的先生，我们天🎗👐湖山最近有个新楼盘开盘了，开盘价格两万二左右，你可以考虑去看一下。
说完这句话，你就要去听客户的反应了。
这句话，可不是简单的推荐楼盘。