陈康杰想了想，随即说道：“如果他们是那样拒绝的话，那我可能也帮不上忙。你们是最大的销售商是没错，可是你们并不能取代所有的销售通路，如果你们的销售跟不上他们的发展，那是会反过来对他们造成伤害的。其实你完全没🌞有必要一定要做什么独家代理嘛，成为一个重要的经销商，那不是也挺好的吗？你😒们有多大本事，就赚取多大的利润。”🝌
“你是不知道，anycall手机现在在市场上很是受欢迎，本来利润是很丰厚的。可是那些中小经销商，为了扩大销售，天天都在降价打价格战。而我们商场的成本又比较高，这一来二去的，我们销量增加了，利润却没见🗓涨，对渠道的这种伤害，时间长了，一样会对他们造成阻碍的。你想啊，要是没有更多钱赚，谁会愿意卖力卖他们的手机啊？所以我就想，干脆由我们来独家销售，制定严格的价格控制，这才能更好确保利润和产品形象嘛。”陈玉昶也有他的理🝿由，从一定程度上来说，他的这个理由也不♎算错。
一个商品在市场上的价格一旦发生的混乱，尤其是价格不低的中高端商品，那是会对基层的销售员造成积极性打击的。因为价格的持续🞕📿下降，会影响到销售员的提成。如果卖一部anycall手机的提成还没有一部其他手机的提成多，那销售员干嘛要去推销anycall手机呢？再加上商家的利润下跌，也会促使那些老板将更多精力和注意力放在高利润的品牌身上。无形中，anycall公司就会收窄自己的市场道路。
现🏛🚱在🍷🌲🂿还是渠道为王的时代，谁掌握了渠道，谁就掌握了市场🚬，一旦渠道发生了混乱，市场等于也就乱了。
就算是如此，陈康杰还是不能就这么答应自己的😢🃅🕚哥哥。不过呢，他的这个🆒话，倒是给陈康🝂杰提了一个醒。
在🏛🚱企业的发展壮大过程中，总🏗🚏💚是会出现一些容易让人忽视的问题。
赵润东所领导的团队📇不是说没有能力，陈康杰相信他🔼🅺们是有能力的。然而，现在企业迅速崛起，各项发展都在突飞猛进当中，再加上市场的因素，看起来一片繁荣。🝆
这一番繁🉁🄙荣帮助了企业的壮大成长，可是，它也会蒙🔼🅺蔽人的眼睛，容易让人冲昏头脑，只看到成🏝🛅🚂绩，看不到危机。
陈康杰看过an🔁♐ycall公司的报表，他们的成长真的是让人刮目相看，无论是产品的产销还是利润的赚取都是成百分之四十五的增长，甚至在某些时间点，还出现了翻倍的情况。在研发方面，🜋随着投入的持续加大，各种研发成果孕后春笋般出现，每年都能拿下数百项专利成果。
只是现在看来，他们真的是有些忽略市场🉃的建设和管🔼🅺理了。
许🏛🚱多优🈥秀的企业灭亡，不是败在自身的产品上，而是死在对🚬市场的重视和管理不够。
不要以为有好的产品就会有客观的市场，那种“酒香不怕巷子深”的时代已经越行越远了。现在的现实是，酒香也怕巷子深。市场要是不做好，产品⚛💆再好，也可能是百搭。甚🐻🅇🄝至于，不少企业只专心做市场，产品则完全交给🝝🌄☉制造厂。
“三哥，我承认你所说的有一定道理，但是，坦白说，换成我是赵润东，我也不会搞什么独家代理。那么大的企业，由你们带独家销⚲售，岂不是封闭自己吗？我建议你，可以从自身的服务上来下功夫，同时，做好售后工作，时间长了，我相信你们的价格就算贵一点点，消费者还是会找你们的。而且，售后做好了，其🍌🆩💌实也是一个客观的利润来源。”陈康杰🖉对陈玉昶做起了说服工作。
“这真的不行吗？不帮忙？”🏗🚏💚三哥还有些不死心。
“🏛🚱不是不帮忙，也不是不行，而是，你的要求不合理。”陈康杰情深意切的说道。
“好吧，那我就不为难你了。另外🜁⚱🕏一件事，你给我拿一拿主意，现在鹏城这边大力支持手机制造业，我想在这里投资建一个厂，你觉得怎么样？”三哥🌨🁥也不是那么执着，见实在不行，就转向另外一件事。
“你想办厂？”这点陈康☖⛄🗹杰倒是一🜁⚱🕏点都没想到。
“是啊，现在手机市场那么好，我要是自己做生产，是不是会好🕌很多？反正我自己有销售渠道，生产出来，不担心销售。”
“打住，你如果真的想从销售切入进上游的生产，那🔼🅺你就尽快打消掉你的这个思维。自己生产，那生产出来的产品一🝡🌩样要参与市场竞争，你不要以为你有销售渠道就万事大吉。甚至于，你应该要多发展其他的经销商，只有那样，你才能适应市场，才能占领市场。原则上，我对你的这个想法是支持的，适当多元一点，不是什么坏事。”陈康杰没有因为对方是哥哥就说话留余地，反而，他是怎么想就怎么说。
“你支持就行，我想让你嫂子来管理这个工厂。”说完之后，陈玉昶就炯炯的盯着陈康杰，似💚💝💵乎他对这个问题的反🚸应才是他关注的关键和重点。本书首发来自17k小说网，第一时间看正版内容！