“天湖山的🔍⚼房价，基本上都在两万以上，贵一些的更是超过四万左右。
这样的价格，其🚼😰🅂实已经相当于咱们光明市一些二手🛅房的价格了。
这个时候，你推荐二手房给这个人，其实🈐♈就是你选客的第一步。对🎁🎇🎻方只会有两个回答，一就是直接拒绝，还有一个就是🎷🕯问一下信息。
如果对方直接拒绝，此💟📋刻🏑🙛你就要问一下拒绝的理由。
如果是价格的问题，那么好了，你不用给对🂣🐣🁮方推荐天湖山了。
推荐过去，哪怕约出来最后也不可能成交。
如果是购房资格问题，那么可以开始引导天湖山♐了。
对方如果愿意继续聊一下，想♣要问一下房子的具♐体信息，那么你也可以开始引🉄导了。
而这，就做到了选客的第一步，挑选客户资格，♐他到底是真心还是闹着玩儿的。
接下来，就是选客的第二步，这一步非常的关键♐，那就是要确🗪🞘定客户是不是真的想买房，也就是他们🖛的诚意。
这一步，相比较第一步就稍微有点麻烦了。
我们还是以刚🔅♳🌠刚这个姓刘的客户为👸🍦例子，假如对♐方想要看天湖山的房子。
那么，相应而🔅♳🌠来的问题就来了。你要开始了解他的具体信息了，但是你记住千万不要直接问出来。
比如，你直接问你有这么多钱吗？
你买得起吗？
你知道天湖山多少钱一个平方吗之类的话，那么你这就是在看不起咱们🌴🃑🗅客户，为难咱们的胖虎啊。
这个时候，原🔅♳🌠本🚼😰🅂是一个好客户，可能瞬间恨的🛖🜚你牙痒痒。
肯🇪🝅定不能这么问，那么我们应该怎么来沟通呢？
这个时候，你就🚼😰🅂首先说一句话。比如说，对方坚持天🐟🁃湖🏵🞛山。
那么，我就可以说：天湖山行啊，天湖山的环境♐好，而且升值空😈间非常大，如今是东风市的招牌了。
说完后，接着你就直接推荐一个📽天👸🍦湖山那边最便宜的楼盘🅕🆗🏮。
比如说这样：是这样的先生，我们天湖山最近有个新楼盘开盘了，开盘价格两万二左右，你可以🄖♌考虑去看一下。
说完这句话，你就要去听客户的反应了。
这句话，可不是简单的推荐楼盘。