“你们的价格太高了，会🝿🐷🄡极大的拉👻昇我们科室的成🗨本占b。”
重庆第二医科大学附属第三医院的产品推介会上，检验科的张主任最终还是抛出了这个所有销售人员都难以面对的灵魂问题🙿🐍。
“是的，我们的价格是👶🍖要高一点。但您🙂🇦🚵也知道，罗尔作为全球第一品牌，我们的产品质量和服务，也是其它品牌无可b拟的……”
说话的是罗尔产品的代👶🍖理商，重庆蓝星医疗器械公司的老板吴蓝星。他做罗尔的代理十几年了，几乎每个项目都要面临这个问题。哪个品牌什麽价格，其实大家都心知肚明，但还是要走个流程，他已经轻车熟路了。
可采购中心的李主任似乎不准备就此放过😁，他跟张主任交换了一下眼神，然後不住的🂽扫视着罗尔🍚🈦这边的代表，正sE说道：
“正是因为认可你们的品质和服务，我们才坐👹🍯下来听你们讲。其它品牌b你们价格低很多，人家品牌也不差，又不是不能用。”
吴蓝星一时不知如何作答，会场陷入了短暂的沉默。他有些着急，从谈判的角🂎🍬度来说，他们已☳🃜😦经输了气势，变得b较被动了。
他扫了一眼旁💨边的市场人员和技术支持，显然他们都没准备😣搭话。这时，他看到角落的林亦然也正在看着他，两人快速交换了一下眼神，总算是有厂家的人愿意站出来了。
“是这样的，所有能拿到许可上市销售的产品，都是能用，并🝼且能够满足🕢基本要求的。🐼🅐”
林亦然站起身来，微笑着看着发话的李主任。👹🍯他走到罗尔这边靠中间的位置坐了下来，目光扫视，确认跟医院的每个人都有了一次眼神接触，接着说道：
“每次来咱们医院，都看见门口好多拉人去住宿的，咱们医😣院很多邻省过来⛺🞖的病人吧？”
“是🀺🁸啊，好多病人都是👶🍖外省慕名而来，有的一等就是几个月呢！”
靠边的一个工作人员自豪的说道。
“还有病人🌬🂍卖💨车卖房、四处举债过👻来看病。所以，你们这些供应商确实应该把价格压一压，减轻病人负担。”
另一个工作人员接着说道🝿🐷🄡，又把话题拉回😁到价格上面。
“确实，我们身边也不乏因病导致家庭困难的情况，我们国家、包括我们企业也一直在努力，但这也有一个过程📗。”
在🌠座的都点点头，这🖰🖔💕一点大家都是👻有目共睹的。
“不过，病人既然放弃附近的医院，千里迢迢的过🗨来求医，就是为🂎🍩了享受更好的医疗技术，尽快的恢复健康🅊。”
“咱们医院这麽多年建立起来的口碑，也完全👹🍯契合罗尔的品牌定位。那就是用最先进的医疗技术，让病人得到最好的救治。病人卖车卖房、四处举债也在所不惜的过来，就已经作出了付出成本的选择，想要得到的🍣，无非就是最好的治疗，和尽快的康复。”
“打个b方，奥拓和奔驰相差大几十万，在市区代步的话🜁，也都不过时速六七十公😑里，似乎没有区别，但两者的T验和安全差距不言自明。咱们的设备也一样，95%都跟其它品牌没有区别，就是所谓的谁都能做的情况。”
“罗尔产品高JiNg准度和高灵敏度的价值，就在那剩余的5%里面。我们能为医者提供更准确的诊断数据，更早发现病情的发展趋势，让医生有的放矢，避免🔎一些无效甚至错误的治疗耽误病情，总T费用上甚至可以说是更大的节约。这种病例每遇到一个，可能就是挽救一个生命，甚至一个家庭，也直接影响着医院的声誉……”
林亦然顿了顿，整个会👶🍖场陷入了沉默，大家都若有所思的样子🝼。
是啊，谁🕴不知道大医院更贵呢，更别说外省那些山远路远赶过来看病🐨的人🕢。
“另外，基於咱们医院在业界的影响力和窗口效应，我们会争取总部最大的支持，T现最大的诚意来参与项目的📗投标，希望在座的各位专家，能够给予我们充分竞争的机会，我们有诚意，也🁅🃝😭有能力给医院提供最好的服务🗿和支持，帮助医院更好的服务病人，和进行世界领先的科研。”