“天湖山的房价，基本上都在两万以上，贵一☌♪些的更是超过四🖮🖁🏩万左右。
这样的价格，其实已🞀👄经相当于咱们光明市🇱🜘一些二手房的价格了。
这个时候，你推荐二手房给这个人，其实就是你选客的第一步。对方只会有两个回答，一就是直接拒绝，还有一个就🚿🙊是问🔆一下信息。
如果对方直接拒绝，此🇱刻你就要问一下拒🇱🜘绝的理由。
如🖢果是价格的问题，那么好了，你不用给对方推荐天湖山了🅼。🖮🖁🏩
推荐过去，哪怕约出来最后也不可能成交。
如果是🙶🎼购房资格问题，那么可以开始引导天湖山了。
对🖢方如果愿意继续聊一下，🁏🄯🁅想要问一下房子的具体信息，那么你也可以开始引导🀼🂅🌛了。
而这，就做到了选客的第一步👆🆤，挑选客户资格，🍀🅁他到底是真心还是闹着玩儿的。
接下来，就是选客的第二步，这🕊🇾一步非常的关键，那就是要确定客☃户是不是真的想买房，也就是他们的诚意。
这一步，相比较第一步就稍微有点麻烦了。
我们还是以刚刚这个姓刘的客户为例子🟧🟥，假如对方想要看天湖山的房子。
那么，相应而来的问🞀👄题就来了。你要开始了解他的具体信息了，但是你记住千万不要直接问🞬🗍🚕出来。
比如，你直接问你有这么多钱吗？
你买得起吗？
你知道天湖山👠多少钱一个平方吗之类的话，那么你这就是在看不起☃咱们客户💗，为难咱们的胖虎啊。
这个时候，原本是一个好🞅👯客户，可能瞬间恨的你牙痒痒。
肯定不能这么问，那么🇱我们应该怎么来沟通呢？
这个时候，你就🍖首先说一句🁏🄯🁅话。比如说，对方坚持天湖山。
那么，我就可以说：天湖山行👆🆤啊，天湖山的环境好，而且升值空间非常大，如今是东风市的招牌了。
说完后，接着你就直接🇱推🞅👯荐一个天湖山那边最便宜的楼盘。🅼
比如说这样：是这样的先生，我们天湖山最近有个新楼盘开盘了，开盘价格两万二左右，你可以考虑去看🖰🖒💁一下。
说完这句话，你就要去听客户的反应了。
这句话，可不是简单的推荐楼盘。