我嗯了🌇一声答应着,没问题,肯定全力配合他🐊。🂢🐡
于虹和麦良都从市场回来了,于虹一见到我就说道:“陈总,太气人🍿🍷🌫了,乐天科技就是针对咱们来的,所有的销售模式都和咱们一模一样,而且价格就比咱们少5%,他们的销售人⚟💦员还说,咱们万众是为千万大众服务的,他们可是讨天下百姓开心。咱们的服务范围太窄,生产出来的产品都是给有钱买的。他们的产品才是普罗大众的。
他们的销售方针都是针对咱们的,同款产品比较,都是拿咱🍞们的产品比较,先说咱们的产品样式虽好,但不耐用,再来就是说,都是空架子,很多功能都不实用,最后就是贵!🏧🜛🂹”
我心想🌇,这是恶人先告状啊,就说道:“他不针对咱们,针🍞对谁啊?咱们最大,市场做的最好,目标最大,卖的也贵,当然是和咱们比了,这很正常。还有什么消息吗?”
麦良说道:“我打听到,他们这家公司的技术顾问,是个日本人。很多管理者都是咱们公司离职的,或者跳槽的,咱们不要的。他们大区销售经理,几乎☁都是咱们公司过去的。”
我好奇地问道:“咱🈮们有那么多人不满意吗♕?都去别人家的公司,咱们公司的福利待遇不好吗?”
麦良解释🌷🃮道:“那到不是,这⚫么说吧,有本事的人,在咱们公司都混得风生水起,没本事的人就压力极大,我们都不需要和他解约,他🖶们自己就干不下去了。”
我哦了一声说🌚⛏🙛:“那么多出去的,🖵🖻都是半桶水,或者是咱们淘汰的,那有什么好担心的。最多学个皮毛,这样只会东施效🚵颦,画虎不成反类犬。”
麦🙳🎟良点了点头说:🄚♬“是啊,就没听,哪家的销售是通过诋毁对手来,进行销售的。这其实很讨人厌的,再说,断人财路,如杀人父母。这么做早晚遭报应的。”
我笑着说:“你这说的也太狠了,公平竞争♕嘛,还是可以的。你们有什么对策🜗🂎了吗?”
于虹提议道📽:“降价,咱们就和他们打价格战,我就不信他们敢和咱们打🕆持久战。一个月🙤🌔⚙亏不死他们。”
我摇着头说:“那🄚♬咱们呢?以后还怎么卖货啊?为了打垮他们不赚钱🍿🍷🌫了?”
于虹说道:“🌚⛏🙛陈总,我其实觉得,咱们就得大鱼吃小鱼,🈀🞟来一家咱们灭一家,到最后就是咱们一家独大,让那些打算在这行业起家的人,尽快打消念头,想都不敢想。这样,咱们就说的算了,到时想怎么赚钱就怎么赚钱。”
我摇着头说:“天下的钱,哪可能就给你一个人赚,垄断市场不现实,就算咱们有那么实力,国家也不会允许的,咱们🁗🅺也兼顾不了那么多。董总说过无数次,坚决不打价格战,这样只会螳螂捕蝉黄雀在后,到最后,剩下来的赢家一定不是咱们。”
麦良挠着头说:“那怎么办?就让他们这么嚣张?再这么扩张🞅下去,咱们可真被他们挤🗪🞟出市场了。”
我耐心地说道:“你们想想,同样的产品,凭什么他🕸们就会比咱们的便宜啊?是因为咱们想多赚钱吗?不是,肯定是原🁗🅺因的,他们的营运成本不
比咱们低,咱们开始直营店的时候,店面房租装修能有他们现在的贵吗😽?🕆而且他们是强行选择了⚪🔎咱们旁边的地段,根本就没做综合性价比的比较,要不就是他们亏本经营占市场,要不就是他们偷工减料。
天底下无人会做亏本生意,所以不难猜出他们的产品是偷工减料的。从这方面下手,教会消费者怎样去辨别产品的好🏟坏,咱们自然就可以打败他们,让他们在市场上消失。”
于虹带着疑虑说道:“可我查过他们的产品了,也带了回来公司,给技术部的人,他们检验过了,没发现任何的质量问题,各项参数虽然比咱们低,但也☁都是在达标范围内的。”
麦良眼睛一转说道:“难道他们的生产的人工成本比咱们低?我打听过了,他们的生产厂家在安徽芜湖,人工成本肯定是比咱们的低,另外就是原材料上,估计采购得比咱们的便宜。咱🗬们公司的原材料都是国内最好的,还有些进口的,这能比人家的贵吗?我早就说了,不用弄那么好的原材料,能用就行,达到国家标准就可以了📌🙞,何必什么都用最好的呢?老百姓才不管你配🛹♰件是不是进口还是国产呢,他们关心的是价钱。”
我🙳🎟沉着脸说道:“让我说你什么好呢?这眼光就这么短浅,你以为口碑是一两天就能形成的啊?这是要年年月月的积累的,现在在老百姓心目中,一提到万众,第一反应是好,第二才是贵。你就打算做了两三年就退休了啊?等过了两三年,让人指着你脊梁骨骂你祖宗十八代啊?赚钱也得讲良心,昧良心的钱,能赚吗?”
麦良低下了头说🐐道:“无奸不商嘛,这不是很正常的吗?再说,咱们也是在国家的标准之上,节约的成本啊。”
我责怪道:“你知道什么是无奸不商嘛?是无‘尖’不商,🍞笔尖的尖。古代的🜗🂎米商用斗装米,都是必须要冒尖的,才卖给人。是要以诚信为本,才称得⛖🚖📕起叫商人。就顾着眼前这点蝇头小利,生意能做的长远啊?”
于虹点着头说:“陈总说得对,做生意赚钱♕无可厚非,但钱🍞要赚在明面上,赚得心安理得,不然和偷钱有什么区别啊?”