接下来的一周，林亦然继续安排了一周的培训，有市场部进行的产品培训，也有应用部门的医学应用常识介绍，他还♟请李非作了竞品介绍和案例分享，让剩🗣下几个老销售提出自己日常遇到的棘手问题，供大家一起讨论，并商量合理的应对方案和处理流程。
人员方面，他把李小栋调去了渝西片区，夏青伶接了他的渝东北区域，吴钥去了渝东南，尤青去了渝西片🝶区。
这样一来，三个片区各有一个新人，刚好也🃁🔵🄽各有一名nV生。
林亦然心想，这样搭配起来或🚜🔏许合理一些，男nV搭配，g活不累嘛。再说，某些特殊情💿🗤况下要解决特殊问题时，不同的X别应对起来确实还是有一定区别，办🎟💕起事来相对还是得心应手一些。
每个片区各有两名老销售带一个新员工，这样看来，渝东片区由🜑🁜於有李非的存在，人员方还是稍微要强一些。
“小夥伴们，不管以前如何，我们现在统统归零。🄋从下周起，我们将去到市场，新入职的小夥🐐伴，由片区的两位老员工各带一个星期，以便帮助🌔⚜💑你们了解实际的工作流程。”
林亦然跟大家G0🅫u通完区🔊域划分，就安排起了具T的事情。
“这里有一张表，大家把它记在心里，我🕏🈧们这轮拜访客户🁉，需要完善这上面所有的信息。”
说着，他把表格一人发了一份。
“客户😌⛣的基本信息不是CRM系统里面都有吗？怎🄋麽还要重新收🜑🁜集？”
杨峰第一个发问，杨烁也微张🚜🔏着嘴巴，💄🏖🚁跟他一起向林亦然投来疑问的眼神。
“我前几天看过数据，CRM里面📜🛪🟌的很多数据长期没有更新，已经明显的不合理。这次收集这些信息要务必准确，错误🌐♺🍛的信息只会导致我们作出错误的判断，最後做很多无用功，没有任何意义。”
他没有直说那些数据是他们🔊编来应付公司检查的，但那意思已是再明白不过。杨峰有些羞愧，但似乎还有些☁不服，继续问：
“这些信息有什麽用呢？”
“这将😌⛣是我们分析和判断客户的依据，谁是潜在客户、有多大潜力、处在哪个阶段都需要用到这些来分析，只有数据真实无误，才能得到准确和客观的结论。”🎟💕
杨峰低头不再说话，李丽💄🏗🚊又举起⛻🟢手来，林亦然示意她可以说话，她便小声的问道：🆜🐗
“已经开展的项目和开展的平台、以及💄🏖🚁仪🕏🈧器的采购时间，标本🛻量这些都要填吗？有些数据恐怕收集不到……”
“每一台仪器上🛦🞦面都有固定资产标签，这个只到到了实验室，应该都看得到吧？”
李丽点点头，林亦然接着说：
“开展的项目和平台这个可🔊以看试剂，也可以在平台上面看到，不方便还可以问客户，包括分享其它使用的更好的客户的组队方案，这都是有利於医院提高🗣诊疗效率的，不要预设畏惧心理，客户其实很需要我们分享有价值的信息。”
李丽有些不好意思的低下头，逃避📜🛪🟌着林亦然的眼神交流，见此情形，林🏜🚹亦然补充说：
“你们愿意提出问题，就是好的，工作上有不同认识，我们提倡互相质疑，大家不要有心理负担。但是，一旦形成决定，就要踏踏实实的落实到位💏🐸，这就是团队的执行力！”
“收集信息是我们做销售的第一项能力，就像农民去开垦一块土地一样，土都不好，怎麽能🎓种出好的庄稼？市场就是我们将要开辟的荒山，信息就是开垦出来的土地！”
林亦然循循善诱的解释着收集数据的意义，并没有因为他们的置疑而愠怒，当面提出是好现象，就怕当面唯唯诺诺，背地里却yAn奉Y违，这样根本就🐷🄝没有什麽执行力。